? 辽宁35选7:揭秘淘集集破產前后 遲遲不到的融資、生死一線的商家 揚州家園網 - 辽宁35选7|官网
換個姿勢看新聞,換個態度玩吐槽!— 揚州家園網
頁面二維碼

分享文章到微信

分享到:

辽宁35选7:揭秘淘集集破產前后 遲遲不到的融資、生死一線的商家

2019-12-11 18:27:00 瀏覽次數:479

辽宁35选7 www.wghzh.com 導讀 : 淘集集辦公室,圖片來源于淘集集官方微博文 | 連線Insight2019,327,融資失敗,這是屬于淘集集的墓志銘。327,這是淘集集的墓碑數字。它是IT桔子記錄的第327家于今年倒閉的新經濟公司。2

(原標題:揭秘淘集集破產前后 遲遲不到的融資、生死一線的商家)

揭秘淘集集破產前后:遲遲不到的融資、生死一線的商家

淘集集辦公室,圖片來源于淘集集官方微博

文 | 連線Insight

2019,327,融資失敗,這是屬于淘集集的墓志銘。

327,這是淘集集的墓碑數字。它是IT桔子記錄的第327家于今年倒閉的新經濟公司。

2019年還沒有結束,但是淘集集的故事已經迎來終局。燒掉了風投的錢、商家的貨款、員工的青春、創始人張正平的心血和名聲,留下一個令人唏噓的商業故事。

這期間,有高潮,有低谷,有東山再起,有生死一線,還有最后無奈之下的憤恨。

這兩年,淘集集搬過三次家。每次搬家的背后恰到好處地勾畫出這家公司的發展軌跡。前兩次都是由于發展勢頭迅猛,團隊快速壯大,對辦公的環境要求也變得更大、更好。而最后一次,則是辦公室減少一層,員工們擠到一層樓辦公。

五??毓芍行淖罡叩牧講懵?,現在仍然保留著淘集集的LOGO,它見證了淘集集最輝煌的時刻,而現在只留下了26樓作為接待商戶的區域。這是夢碎的一刻。

淘集集市場部的成員白飛,在破產公告出來的當天離開上海,奔赴外地參加新公司的面試。他告訴連線Insight,這個結果,最受傷的是商戶,因為他們基本上拿不回錢了。

另外一名現員工楊蕾告訴連線Insight,10月份淘集集的員工們幾乎整月無休,做最大的努力安撫商家,為了讓投資人看到公司能夠賺錢和更好的增長數據,甚至連續加班48小時,“最后什么也沒有,沒有工資、沒有穩定,無心工作,大家都被滿天飛的消息打敗了。”

而作為商戶代表的何建兵,看到公告后一陣沉默,第一時間組織全國各地的商家連夜開會。他是第一批簽訂重組協議愿意和淘集集共存亡的商戶,也是被影響最大的一批商戶。這個會議上,淘集集并沒有任何人出現。

在這場淘集集的故事里,作為主角的商戶,大都是小商小販,他們經歷了人生中從未有過的大起大落,是第一次大概率成為一家新經濟公司的股東。

他們有些人甚至比淘集集的員工更加忠誠,在公司危難的時候,不僅是搖旗吶喊,更是沖在一線履行著與淘集集共存亡的承諾,因為這是他們拿回錢的唯一途徑。

揭秘淘集集破產前后:遲遲不到的融資、生死一線的商家

淘集集與商家代表的聯合聲明,圖片來源于網絡

他們都不希望淘集集就此作散,他們等待著投資方的注資或者淘集集幾年后的上市,抓住股票,至少一切還有機會,或許在收回本金的情況下還能再賺一點。何建兵告訴連線Insight,“與其魚死網破,不如一起拼搏一把,萬一成功了呢?”

然而淘集集的破產讓這希望變成了絕望。

12月8日傍晚,張正平發布內部信,宣布淘集集破產,成立員工善后處理小組,安排后續事宜,更多消息于周一統一發布對外公告。

而在9日凌晨,淘集集創始人張正平在官方微博上發表公開聲明,稱自己“已盡力未盡責”,由于資金未能如期到賬,不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗,接下來公司將尋求破產清算或者破產重整。

公告還透露淘集集支付寶賬戶遭到司法凍結,直接造成公司貨款退款、員工工資無法正常支付,公司賬面無錢可用,公司無法正常運營。

這最后一段時間,淘集集和商戶們,發生了什么?

重組后的一個月

在商家無法收到貨款,并在網上看到淘集集挪用商家貨款后,大量的商家聚集到淘集集總部,希望能能夠討回貨款。

10月國慶后,淘集集為了解決商家欠款問題,避免公司破產清算,向商家提出了兩種解決方案。

第一種是,債務重組方案,淘集集在收到并購款后的15個工作日內,向商家償付債務金額的20%,剩余債務延至淘集集重組后公司估值達到15億美元時3個月內兌付10%,到達20億美元或者上市時3個月兌付剩余70%。

另一個方案是債轉股,即按照5.5億美元的估值,將商戶的債務轉化為股權,商家由入駐模式變成合伙人自營模式,但是因為商家眾多,淘集集方面需要商家同意股權由張正平代持。

揭秘淘集集破產前后:遲遲不到的融資、生死一線的商家

淘集集發布的聲明,圖片來源于淘集集官方微博

10月的討債風波漸漸平息,但是樓下零星討債的商戶和公司釘釘群里每天都在減少的同事,都在提醒著白飛和楊蕾,?;⑽叢度?。

10月中旬開始,楊蕾變得非常忙碌。在宣布重組之后,淘集集內部一直優先處理公司的生死項目:線上債務重組合同,債轉股合同,傭金系統。一切為了穩定商家,為了讓投資人能夠注資。

此時淘集集推出了t+5的回款方案(周一賣掉東西,最晚周六回款),3—5天內能將貨款到賬。何建兵告訴連線Insight,他原本以為至少得一個月才能到賬,但他發現貨款3天內能夠提現,他松了一口氣,“錢到了才是真的OK了。”

楊蕾們的努力似乎得到了回應。從11月左右,楊蕾發現公司的項目出現了轉變,比如,傭金紅包、傭金發票、雙十一、雙十二的各類活動,平臺上開始恢復正常的產品迭代。

這是一個好消息,在極需要資本注入的情況下,投資人的一顰一笑,一喜一怒,都在刺激淘集集的神經,“11月的時候,不再是純粹為了討好投資人而趕項目,我覺得這個時候公司的融資看著像穩了。”楊蕾說。

更另他們歡喜的是,雙十一的活動,蘇寧在淘集集上開放新入口。楊蕾說:“日活和GMV效果都非常不錯,至少是翻倍了。”除此之外,白飛告訴連線Insight,雙十一期間,不少商家都是一個爆單的狀態,流量并未受到重組的影響。

一切像是回到了幾個月前的狀態,楊蕾和同事們都覺得融資應該是到位了。

不過市場部的工作依然沒有恢復,“市場部是一個花錢的部門,沒錢就沒辦法干活。”白飛說。

面對11月的好消息,白飛擔心的是,投資人需要看到更好的增長,但是沒有廣告投放,沒有市場營銷,流量怎么再去增長?

更令他擔心的是,他知道淘集集的現金窟窿遠比張正平說的16億要大,“我們市場部都是欠廣告代理商的錢在運作,一共欠了八九個億吧。”再加上挪用商戶的貨款,白飛提到,總的欠款應該是20億元左右,“20億的窟窿,除了阿里、騰訊、蘇寧等,國內沒幾家公司有能力接盤。”

果然情況開始急轉而下。

11月中旬,關于淘集集可能破產的消息,從被裁員的淘集集員工口中傳到商戶群中,商戶們驚駭不已,不斷奔赴五??毓紗笙醚扒蟠鳶?。

淘集集的官微連發兩條微博,一條公告懷疑有人散播謠言,企圖達到不可告人的目的。另一條是公司緊鑼密鼓備戰雙十二、一切運營正常的圖片。

但11月28日起淘集集平臺上的貨款再次出現拖延,包括雙十一期間活動大促的款項。

商家們產生恐慌情緒,部分商家來到五牛大廈開始干擾淘集集員工上下班和正常工作。

11月27日楊蕾和其他同事發現公司的支付寶賬戶只能進,不能出,支付寶賬戶遭凍結,工資無法發放。張正平周五(11月30日)說內部說明,稱下周三能夠發放工資(12月4日),然而12月4日并未發放工資,且沒有說明情況。

白飛提到,自從10月份商家頻繁來討錢后,張正平便很少出現在公司。破產的消息也并不是所有員工都知曉,有些員工是在12月8日看到張正平發的宣布破產的內部信后,才知道公司真的破產了。

而就在12月3日,淘集集還宣布已經和國內某大型集團順利簽署股權投資協議,正處于打款階段。

然而幾天后,張正平口中簽署投資協議的投資人B,歷經四次拖延,仍未將錢款打出,張正平失去信心,遂發送破產公告。張正平最后用“已盡力未盡責”來總結這次淘集集的拯救行動,“他(張正平)很積極,很努力了,但是這個窟窿大到誰也補不上。”白飛說。

淘集集的兩次?;?p>在淘集集宣布破產之后,原本忙碌的員工也并沒有閑下來。一部分人開始找新的工作,另一部分人最關心的問題是:“社保、工資能不能下來,還會有補償嗎?”

據白飛介紹,現在沒有員工拿到工資和補償。遲遲未能等到的人,有的已經開始申請勞動仲裁了。

“你以為結局會不同,其實只是在騙自己。”白飛說。

他對連線Insight說,張正平提到的投資人B其實就是一家集團,但是它有能力補上淘集集的窟窿嗎?肯定是不行的,“從頭到尾,投資人都沒有打一分錢進來。”白飛說,“很多人離職了都是對資本沒有信心,只有他(張正平)堅信會有資方進來。”

2019年10月,連線Insight從兩名淘集集員工處獲悉,阿里在2019年上半年頻繁接觸淘集集,確實已經達成意向協議,不過資金一直未能到賬,提出需要看到淘集集更好的增長曲線。

白飛告訴連線Insight,為了有更好看的數據,淘集集開始挪用商家貨款充當市場營銷的費用,最終也引發了10月商家討債的風波。

但他也提到,這本身并不是資方的問題,在自身沒能夠實現造血的前提下,過分依賴外界的融資,希望能夠有新融資進來后補上挪用的貨款,“但凡財務和風控能阻止一下,淘集集可能就不會出這樣的事情。”白飛和另外一位前員工一致認為,淘集集內部財務問題是最大的。

商戶的心態亦是矛盾的。一方面他們被張正平的真誠所打動,也為了有一天能夠收回自己的貨款,希望淘集集能夠繼續做下去。另一方面又覺得,淘集集私自挪用貨款,逼迫他們簽訂“霸王協議”,才導致商戶們血本無歸。

何建兵提到,張正平與商戶們溝通:“大家不同意,我就只能和高管一起去派出所自首了”,現場有商戶反駁,“你坐不坐牢和我沒關系,我只要你還錢。”

面對第一次?;?,張正平獲得了超過半數的商家支持,其中包括何建兵。為了讓淘集集能夠順利重組,他和他的老鄉們,不斷地在說服其他商戶同意簽字。然而這樣的動作,卻讓他在今天背負得更多。

第二次?;嚼詞?,樹倒猢猻散,淘集集甚至沒有能留給任何人反應的時間。

在淘集集最后的公告中,能夠看見張正平對于投資人B頗有怨言。多次提及投資人B,收走公司所有公章和銀行密匙,多次拖欠打款,更因為投資人B的實控企業申請訴前保全,司法凍結公司支付寶賬戶,給公司運營造成毀滅性打擊。

揭秘淘集集破產前后:遲遲不到的融資、生死一線的商家

白飛提到,上述投資人B一家集團,旗下有一家廣告公司,淘集集欠它巨額代理費,這讓淘集集的員工不得不懷疑,投資人B是否真心想投資淘集集,或者這僅是一個煙霧彈。“因為如果是先申請訴前保全的話,在清算完員工工資、社保等欠款外,法院會優先清算廣告公司的欠款。”白飛如此說道。

但是,投資人B是一個導火索。真正的原因是淘集集太注重拉新,而用戶的留存非常差,用戶的體驗是大問題。但是這個問題卻被公司忽略。白飛說:“你總能在淘寶和抖音上看到,用戶吐槽淘集集的帖子、視頻,但的確商品質量就如他們所說。”

融資失利只是壓死淘集集的最后一根稻草,到故事結尾的前夕,淘集集都沒有能夠形成真正的造血能力。

最好的時光,轉瞬即逝

暴雷之前的淘集集,極具上岸的潛質,一直被稱為“下一個拼多多”。

2018年,拼多多崛起在前,社交電商這一巨大機遇誘惑著創業者,隨后誕生了淘集集、達令家、貝店、云集等玩家。

這是一場燒錢補貼的游戲。

自白飛今年8月入職淘集集,他所在的市場部幾乎每天都有六、七百萬的花銷。不同于云集、貝店使用的拉人頭,淘集集更偏向于以拼多多為代表的拼團模式。但微信生態已經不再像早期一樣,有著無底線的裂變增長,淘集集投放廣告的成本居高不下。

“市場上獲取一個注冊用戶不便宜。”暴雷后,張正平在10月發布的聲明里回溯了過去,淘集集上線以后,他和他的家人及雙方直系親屬,不論國內外都沒有買過房子、車子。錢用在了淘集集目前超過1.3億的注冊用戶上,虧損來自獲客。

揭秘淘集集破產前后:遲遲不到的融資、生死一線的商家

淘集集更試圖用比拼多多更低價的模式獲客。“ 一元拼團 ”、“ 限時秒殺 ”、“ 十元五件 ”……從淘集集APP首頁上的活動名稱,有著瘋狂補貼的痕跡。

“一個羽絨服,十塊二十塊的,就是我們自己看著都覺得價格太低,不敢買。”白飛提到,淘集集為了獲客、促進銷量,一直在壓貨款,達到“最便宜”的價格。

激進的燒錢補貼,讓淘集集的發展速度遠超想象。2018年8月上線的淘集集,用兩個月的時間,將用戶總量達到1133萬人,以120.61%月活增幅位居當月相應榜單第一(根據艾媒咨詢數據)。同時淘集集完成了A輪4200萬美元融資,投資方是老虎基金(tiger)、數碼天空科技(dst)和險峰投資等,投后估值2.42億美元。

2個月日活破500萬,6個月用戶量達到1 個億,再到如今1.3 億的注冊用戶。在社交電商中,淘集集成為僅次于拼多多的二梯隊頭部玩家。

然而,剝開光鮮的外衣,淘集集的燒錢補貼之路十分艱險。

白飛提到,淘集集注重拉新,卻無視用戶流失問題。他描述了這種惡性循環,“貨款壓倒一定程度,貨的質量沒有保證,我們的快遞也沒有做好,用戶的體驗很差,只會選擇卸載軟件。所以我們的留存才那么低。”

淘集集打出“價格更低、品質更好”的口號十分誘人,實際上很難達到。

白飛從未料想淘集集會走到破產這一步,但現實來臨時,一切似乎都有預兆。目睹種種亂象,白飛認為,即使不發生這次暴雷,淘集集也很難成功。

遲遲未定的融資

最后一段時間里,資本和淘集集對雙方都不滿意。

張正平將淘集集的倒閉歸咎于資本的食言。他在12月9日發布公告,稱由于資方在并購階段遲遲未打款,公司將破產清算或破產重組。

他提到,最后一輪涉及兩家投資機構,一家為某大型集團公司,一家為某preIPO基金。其中,這家大型集團公司在淘集集?;⒑蟪?,“需要觀察一下情況”,另外一家preIPO基金已經簽署投資協議,并接管了公司的財務、法務等工作,但在打款時間上多次延期,最終導致淘集集倒閉。

幾個月前的狀況卻截然相反。2019年6月,淘集集啟動了B輪融資,“投后8億美金融2億美金,拿到了多個口頭offer,當時自信滿滿,要把淘集集做成百億美金以上企業。”張正平在道歉信中如此說道。

據財新報道,當時阿里曾接觸過淘集集。一名接近淘集集高層的知情人士透露,阿里給了淘集集Term Sheet(即投資意向書),淘集集因此回絕了其它機構的投資意向。

不僅如此,淘集集還將服務器接口變成阿里云。期間,阿里要求進行詳細的盡調,包括再次審核后臺增長數據。但到了9月底,阿里仍未決定是否投資淘集集。

之后,又有媒體通過內部人士獲得消息,10月15日前后,京東京喜曾有意參與淘集集的投訴談判,但該消息并未獲得京東方面證實;隨后,傳出蘇寧方面有投資意向,并在11月期間在淘集集上線過“蘇寧官方旗艦店”進行流量測試,隨后店鋪下架。

融資遲遲未定,增長壓力更甚。但淘集集在資金趨緊的情況下,堅持燒錢補貼。

早在7月份,淘集集就將商家的提現賬期從一個月改成兩個月。8月,淘集集又向商家發布公告,稱從7月10日所有提現申請將全部駁回,引起商家的不滿和維權。直到9月底,商家群體上門,事件爆發。

楊蕾印象深刻的是,內憂外患下,內部員工卻一直在趕投資人要求的項目,“我們都堅持到了最后一刻,接受了績效停發,還要躲避商戶的干擾。”但直到最后,淘集集也沒有等來融資。

一切變壞的原因,是否歸結在資本的食言?網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,淘集集在市場培育前期“燒錢”過度,平臺自身缺乏盈利能力,加上平臺模式雷同缺乏差異化優勢,對用戶缺乏持久吸引力,導致資金鏈斷裂,無法持續。

2019年資本趨冷,市場燒錢跑數據、增規模的企業,不再是寵兒。而淘集集始終沒能盈利,實現自我造血,最終走向死亡。

淘集集的破產,讓人們重新審視社交電商行業。云集上市之后,股價曾經最高達到11美元每股,而截至12月10日收盤已經跌至4.72美元每股,股價表現并不樂觀。而云集第三季度財報,營收同比下滑10%,保持了持續下滑的態勢。

拼多多第三季度的表現也低于市場預期。財報顯示,拼多多第三季度營收75.14億元,虧損達到27.92億元,較去年同期的12.695億元同比增長了119.9%。因此,拼多多股市一天內暴跌超過20%,市值再度被百度超過。

社交電商依然是一個超過2萬億規模、具有想象空間的市場,但證明其中商業模式的可持續性,還需要更長的時間。

(本文首發騰訊新聞,未經允許不得轉載)

更多互聯網 相關推薦
評論
頭條新聞
最新資訊
精彩推薦
{ganrao}